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天府早报专访助商金服总经理何成庆——车贷里面的大生意

发布时间 2017-10-17

现如今,买车已经不是新鲜事,但对部分刚参加工作,积蓄不多的年轻人来说,拥有一辆爱车却并不容易,找父母要钱,颇难为情;存钱再买,时间太慢;向银行贷款,手续复杂,利息也不低。

那能否有这样一种贷款模式,能让那些手头暂不宽裕,但却有稳定收入的年轻人,以很低的首付款的利息,快速拿到车,同时还能用车“生财”呢?答案是肯定的。为此,本期《财富故事》,天府早报记者专访了助商金服的总经理何成庆先生,听他讲述如何在解决年轻人购车痛点的同时,谋求企业的最大发展。值得一提的是,凭借在汽车消费金融领域独特的商业模式,助商金服前不久获得了知名风投——头狼资本的青睐,并拿到了数千万的A轮融资。

 

模式

超低首付  快速打开市场

办过书法班,当过村小老师,卖过医疗器械……在成为助商金服的总经理之前,何成庆在多个行业都有过历练。他坦言,最终干上金融这行,完全是爱好所在,因为他对经济、金融领域的事情有一种天然的兴趣。

当然,爱好和事业还是两回事,在几经探索后,2013年底,何成庆开始运作助商金服,做专业的小贷公司,直到2016年底,助商金服开始试水“以租代购”。针对想拥有一台车,但积蓄又不是很高的年轻人,助商金服只需他们首付车价的1成便可提车,首付低,还送保险,每月还款金额固定,月供毫无压力,用满一年可买、可换、可退,这对当下年轻人来说,无疑是最划算的购车选择。

如果仅到这里,那助商金服也许还未跳出汽车贷款的传统模式,接下来,助商金服与滴滴等020平台进行合作,为助商金服贷出的车跑网约车创造最便利的条件,换句话说,客户不仅可以用爱车代步,还可以用它来“赚钱”,一举两得。

凭借这种独特的商业模式,助商金服迅速在成都的汽车金融消费市场打出一片广阔天地。据何成庆介绍,助商金服平均一个月可以“卖”出200多部车。


管理

严格风控 多点盈利

车子“卖出”了不少,每部车的利息又确实很低,对客户来说无疑是划算的,那助商金服又是如何盈利的呢?

对此,何成庆表示,助商肯定不做亏本生意,目前盈利来源主要是,其一,车贷尽管不太赚钱,但拿一部15万的车为例,3年平均利润还是有1万左右。其二,卖保险,有保险返佣。其三,从厂家那儿大规模拿车,在购车上有折扣,可以降低成本。

以上三点,就决定了何成庆和他团队的奋斗目标,盈利模式非常清晰,并非只会烧钱赚吆喝,更何况,随着用户群体的快速增长,何成庆还可通过打通汽车金融的产业链,并在此基础上做多种商业模式的延伸,这些都是不可低估的发展潜力,想必“头狼资本”也是在很大程度上看中了这些因素,才对助商金服进行投资的。

做金融,除了追求利润,也必须做好风险控制,那么,在快速发展的同时,助商金服又是如何做好风控的呢?

“为了规避风险,在客户未还清贷款之前,车的户头还是在公司名下,同时公司也会通过安装GPS等措施,对不履约的客户采取适当的措施。”此外,何成庆还表示,为了控制风险,他们贷出的车普遍都在15万以内。

严格的风控是否会影响公司的业务呢?何成庆认为,不会。他坦言,15万以内的车固然限制了更多车型的选择,但首次购车的客户其诉求大多是解决代步需要,车价过高反而会给他们带来不必要的经济负担。

“我从做金融的第一天开始,就将风控放在了至关重要的位置,那种为了追求增长,恶性竞争,忽视风险的做法绝对不会采用”。何成庆表示,只要企业有实力,服务专业,风控严谨一点,只会让客户更满意,让投资人更放心。

 

未来

重点发力汽车消费金融

对于一个创新型企业而言,活在当下很重要,但赢在未来更关键。那助商金服是如何规划未来的呢?

“拿到A轮融资后,我们会努力将助商金服打造成汽车消费金融知名品牌”。何成庆表示,汽车金融行业是个大产业,既包括消费过程中的汽车消费金融,租赁过程中的租赁金融,也包括汽车抵质押业务中的车抵/质贷业务等。同时,考虑到汽车产业庞大的产业链,还包括经销商的订单融资、主机厂的融资业务以及汽车后市场相关消费场景,也都是汽车金融的范畴。

确实,依托于庞大的汽车产业链,汽车金融具有广阔的想象空间。数据显示,仅从零售环节看,2016年汽车销售量高达2802.8万辆,以汽车金融渗透率(即购车人群中使用金融手段的比例)35%计算,意味着一年有981万辆汽车为金融手段购买,以均价10万元和70%的贷款率计算,合计授信规模约6800亿元。随着汽车均价的提升和金融渗透率的增加,购车环节的融资规模至少还有一倍的增长空间。

“由于基本不可能切入整车生产领域,对于汽车金融公司、融资租赁公司、小贷公司及各类互联网创业公司而言,其切入点也主要聚焦于汽车的零售环节及车后市场。”谈到汽车金融行业,何成庆滔滔不绝,“在汽车金融方面,我们的优势首先是通过3年时间磨合形成具有凝聚力、创造力和有工匠精神的运营团队;其次就是通过打通汽车产业链而形成抢占先机的竞争优势。据何成庆透露,接下来助商金服将计划在全国设立40多个子公司,深耕汽车消费金融领域。

文章来源:天府早报

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